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利浦照明中国区商务部渠道部总监张沁

来源：网络转载　责任编辑：jc60.net　发布日期：2007-7-3

利浦照明中国区商务部渠道部总监张沁

　　主题：飞利浦
　　
　　【主持人】：飞利浦是第几次参加这个展会？
　　
　　【陈总】：我们几乎每年都参加。
　　
　　【主持人】：您觉得今年17173的展会和往届有什么的区别？
　　
　　【陈总】：我自己很多年没有来了。但是和以前相比，首先规模，第二品牌公司的形象非常的正规，大家都非常注重整体的形象，以前是小的格子，公司大就多占几个格子，飞利浦几年前以展示产品为主，现在是展示应用的环境，和应用的精力，作为一个消费者在光下面是什么感觉，希望营造这种气氛和环境，不是告诉你这个产品会做什么，在商业区或者是在办公区营造一种照明的体验。
　　
　　我们重点放在让客户体验到照明能够带来什么样goodfeel的生活变化。这是我们的主题。
　　
　　【主持人】：消费者对产品在技术方面都是比较关注的，张总您是否可以见到介绍一下飞利浦的技术特点。
　　
　　【陈总】：从整体上照明分两个大类，一个是专业，一个是民用。
　　
　　专业肯定是数字，指标都比较关注。
　　
　　普通老百姓主要是照明效果，用灯照亮，最简单以前是功率，随着生活水平的提高，不光是照亮，还要做一些事情，营造一些气氛，随着生活品质的提高，光要柔和一些，不要太暗，不要太亮，随着活动空间不同来调整灯光。
　　
　　根据消费者光的应用效果比较重要。
　　
　　初级首先是质量、功能性有保证，光可以亮，这就是作为品牌公司非常关注goodfeel的。
　　
　　第二就是随着生活水平的提高，也逐渐向功能性转向环境的营造，品牌公司或者飞利浦来讲，给你安全可靠的感觉。国家标准。
　　
　　第二我们推崇节能、环保，同样一个灯泡，我用同样的亮度就可以达到你想要的效果，在这些基础至上，要研发或者是推广产品的时候，营造气氛，提升你的生活品质，包括光的柔和度，浅色度，光亮的应用度，这些都比较细节的分出来。
　　
　　从最基本的到最复杂的一个全新的体验，更多是推广一种理念。
　　
　　【主持人】：我想问一下，飞利浦今年推出了什么主打产品。
　　
　　【陈总】：其实产品很多，我们飞利浦有一个特色，就是在全球这么多的照明公司里面，飞利浦产品现在推出最完整www.focus.cn的最全面的，最高端的体育馆的照明，普通的家庭照明，节能灯，中间一系列办公室都有，所以我们线很长。
　　
　　我们产品每年都在不同领域，有些是比较技术性的，创新，革新性的。
　　
　　最近比较多的是，发光二极管，CDM陶瓷金卤灯，技术领先的东西，同时在一些比较，节能灯，我们进一步推广，高选择性的灯管，更细的节能灯，寿命更长，在不同领域有不同的灯。
　　
　　总体宗旨第一是创新，第二是节能，这两个是我们的多年贯穿的主题。我们产品在技术上面，包括在高端上面不断的研发新的技术，同时不断推出新的节能产品。
　　
　　【主持人】：飞利浦今年是以家用为主，还是以节能为主？
　　
　　【陈总】：我们不能这么简单，我们产品是非常齐全搜狐网的，所以我不会说以什么为主。在不同领域推不同的东西，这两个是平行的，没有说哪个更重要。
　　
　　【主持人】：有没有对技术方面特别需要告诉消费者的。
　　
　　【陈总】：我觉得从家用照明角度来说，消费者从简单的追求安全可靠的产品，这些其实好的品牌在这方面都是有保证的，都符合国家的3C认证，国际标准。
　　
　　第二随着生活水平的提高，消费者更加注重照明这个产品对我生活品质有什么样的帮助，营造什么样的家庭气氛，环境，而不是简单说把家庭弄亮就好，光有时候会浪费并且会对眼睛造成伤害，消费者应该注重照明产品要它营造出什么气氛，品质上面去追求好的东西。
　　
　　消费者只要把握住安全可靠的功能，加上品牌、气质这两个主题。
　　
　　因为我们飞利浦提倡照明能够提高人们图行天下的生活水平，这是我们希望的，飞利浦能够帮助每一个消费者达到自己想要的要求。
　　
　　【主持人】：主要还是以技术取胜市场。
　　
　　【陈总】：技术我觉得对现在这种环境来说，当然是飞利浦竞争的优势，但是从消费者来说，不光是技术，好的技术能够很容易运用到生活中去，飞利浦现在推出一个新产品，这个宗旨就是说好的技术能不能被消费者更简单的应用。如果复杂的话，消费者很难应用。
　　
　　所以我们追求不光是简单的技术，我们更容易让消费者用到这个技术。
　　
　　【主持人】：非常感谢张总接受我们的采访。

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